En un webinar reciente, Dustin Meneses, Director de Ventas y CS en PaymentEvolution, explicó cómo los proveedores de nómina pueden pasar de la facturación tradicional por nómina o por hora a una fijación de precios basada en valor, un modelo que prioriza los resultados del cliente por encima del tiempo invertido. Los modelos tradicionales suelen limitar los ingresos y subestimar la experiencia, mientras que la fijación de precios basada en valor posiciona la nómina como un servicio estratégico que impulsa la eficiencia, el cumplimiento normativo y el crecimiento. Entre los pasos clave están crear niveles de servicio (Básico, Estándar, Premium), combinar la nómina con servicios de asesoría, aprovechar la automatización y comunicar el ROI mediante empatía y preguntas centradas en el impacto. Ejemplos reales, como Maple Grove Café, mostraron cómo este modelo ayuda a las pequeñas empresas a elegir la solución de nómina adecuada, a la vez que permite a los proveedores escalar.