Entender los acuerdos de compraventa

Pintemos un panorama juntos, ¿te parece?

Después de años de trabajo y esfuerzo, tú y tu copropietario han construido juntos un negocio exitoso. Han logrado todo lo que se propusieron hacer. Las ventas son sólidas. Tienen empleados en quienes pueden confiar. Todo parece ir bien. 

Pero de repente —porque la vida es impredecible y las cosas pasan— tu copropietario está enfrentando un divorcio. 

Sucede. Pero esto plantea la pregunta: ¿qué pasa con el negocio? ¿Tendrá la familia de tu copropietario la posibilidad de interferir en la empresa? ¿Tendrá que intervenir el banco? 

Aquí es donde entra el acuerdo de compraventa. No siempre sabes qué obstáculos pueden presentarse más adelante. Pero, al considerar el futuro con anticipación, puedes planificar de forma efectiva para ti, para tu negocio, y evitar complicaciones cuando pierdes a un socio comercial.

¿Qué es un Acuerdo de Compraventa?

“Un acuerdo de compraventa aborda una estrategia de salida específica entre socios de negocio”, dice Patrick Devitt, fundador y CEO de Generational Wealth. “Establece las bases de cómo deben manejarse las participaciones de propiedad si uno de los socios deja la empresa debido a un evento desencadenante, como fallecimiento, discapacidad o divorcio.”

Es una buena idea que los propietarios establezcan un acuerdo de compraventa desde el inicio, al crear su plan de negocios. Un acuerdo sólido ofrece planes de contingencia para cuando ocurren eventos que cambian la vida, y define un plan de continuidad para tu empresa.

¿Cuáles son las partes principales de un Acuerdo de Compraventa?

Un acuerdo de compraventa normalmente incluye tres elementos principales:

• Evento desencadenante: los acuerdos de compraventa, por lo general, se ejecutan una vez que ocurre un evento. Esto podría ser, por ejemplo, fallecimiento, enfermedad, divorcio o jubilación

• Estrategia de financiamiento: un acuerdo de compraventa detallará los términos de pago y cómo se financiarán, ya sea mediante un seguro, la venta de activos o participaciones

• Valoración: tu negocio deberá estar correctamente valorado; esto puede hacerse entre los propietarios (y acordarse), o mediante una valoración independiente, según el acuerdo

¿Por qué usar un Acuerdo de Compraventa?

Además de la tranquilidad general que puede brindar, tener un acuerdo de compraventa establecido desde temprano sienta las bases para cualquier situación que pueda surgir más adelante.

“El propósito principal de un acuerdo de compraventa es mantener la propiedad y las operaciones dentro del grupo actual de propietarios”, dice Patrick. “Esto puede significar evitar la interferencia de la familia del propietario actual, o incluso proporcionar liquidez para pagar impuestos sucesorios o la jubilación.”

Patrick también señala que el acuerdo puede ser útil para establecer lineamientos sobre cómo debe avanzar la propiedad del negocio, en particular si imaginas que la empresa permanezca en la familia. “Un buen acuerdo de compraventa también ayudará a evitar disputas con la familia del propietario actual respecto a la sucesión y el valor, y proporcionará una transición fluida a la siguiente generación”, afirma.

¿Qué debe incluir un Acuerdo de Compraventa?

Un acuerdo de compraventa bien estructurado debe:

• Garantizar que haya efectivo disponible para ejecutar el acuerdo

• Definir la continuidad o disposición ordenada del negocio

• Proteger a los propietarios sobrevivientes de adquirir un copropietario no deseado

• Convertir la participación empresarial en efectivo para brindar seguridad financiera a la familia del titular fallecido de la participación

• Asegurar al titular de la participación que habrá un comprador para el negocio

• Dar tranquilidad a los acreedores del negocio al proporcionar continuidad empresarial

• Controlar el valor del negocio para fines del impuesto sucesorio

“En resumen, un acuerdo de continuidad empresarial correctamente estructurado tiene muchas ventajas”, dice Patrick.

Financiar un Acuerdo de Compraventa para mi negocio

Un acuerdo de compraventa es una parte importante de cualquier plan de negocios: puede asegurar que tu empresa continúe operando incluso después de que tú (u otros socios) se hayan retirado, incluye estipulaciones de financiamiento y puede ayudar a evitar futuras discusiones sobre la propiedad.

¿Quieres saber más sobre los Acuerdos de Compraventa? Contacta a nuestro equipo de beneficios para conocer más sobre cómo puedes proteger a tu familia, tu patrimonio y tu negocio con una planificación inteligente, adaptada a tus necesidades.